电商Q2财报季，阿里京东唯品会新的竞争开始了

今年的电商江湖看似风平浪静，其实各大平台都在暗自较劲，在阿里京东和唯品会的财报里，就能看出一些端倪。

今年二季度，阿里的营收增长了14%，达到2341亿，利润更是达到343亿，其中电商业务依然是阿里的基本盘。要知道，大象起舞是最难的，阿里的电商业务可以用“稳中有进”来形容。

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去年戴珊就说过，流量时代的“流”字，正在转变为留存的“留”，同时她还定下了淘天集团发展的3个关键词，排在首位的就是“用户为先”。二季度，淘宝日活再次增长6.5%，6月平均日活超过4亿。

另一家电商巨头京东，2季度也交出了一份满意的成绩单。集团实现总收入2879亿，同比增长7.6%，利润为86亿，超越市场预期。与阿里类似，京东也十分关注用户数据，认为业绩稳健背后，是多快好省的消费体验和服务，赢得用户信任。

比如京东持续优化物流，已经成了京东服务好的一块金字招牌。财报显示，截至6月，京东物流在全国运营的仓库数量超过1600个，仓储网络总面积超过3200万平方米。这意味着，京东物流速度和效率提升，能得到有效的基础保障。

还有另一家一线电商平台唯品会，最新财报也透露出一个明显的风向。2季度，唯品会实现营收279亿，同比增长13.6%，订单数达2.138亿，同比增长14.7%。作为特卖电商，唯品会的体量和规模不如天猫京东，但是用户粘性却非常高。

财报披露，唯品会Q2活跃用户数为4570万，同比增长9.6%，其中，不少用户转化为高价值付费会员，SVIP活跃用户数同比增长，贡献线上消费约44%。

这家平台用户粘性高，与其本身的折扣属性有关。目前唯品会已经与全球40000多家大牌达成直接合作，经常能看到各大品牌轮动让利，在平台参与深度折扣，吸引更多消费者。

举个例子，今天唯品会上可能是欧莱雅护肤套装买一送一活动，而明天可能变成了戴森的家电折扣让利。每一天都有优惠，但每天都是不同的大牌，不会影响品牌调性，也让消费者买到实惠。

很多在唯品会买出经验的“铁粉”，往往会习惯性打开APP逛一逛，看看最近有没有什么折扣大牌值得买。另外，随着年轻人开始反向消费，折扣零售站上风口。无形之中，就增强了特卖平台的用户粘性和潜力。

从天猫京东到唯品会，三大电商的财报释放了同一个信号，平台们更加关注用户数据，追求“留”量。要么给用户提供更好的服务，要么是带来更多物美价廉的商品，真正围绕着消费者展开竞争。

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